Calcul du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes où une activité ne gagne ni ne perd d’argent. En dessous, vous perdez. Au-dessus, vous commencez à gagner.
Saisissez vos charges fixes, le prix et le coût de chaque unité. Le calcul vous dit combien vendre pour couvrir vos charges et pour atteindre votre objectif.
Le calcul en détail
- Marge sur coût variable = prix − coût variable unitaire.
- Unités au seuil = charges fixes ÷ marge sur coût variable, arrondi au-dessus.
- Chiffre d’affaires au seuil = charges fixes ÷ (marge sur coût variable ÷ prix).
- Pour un bénéfice visé, ajoutez-le aux charges fixes et refaites le même calcul.
Un exemple
Avec 4.000 € de charges fixes, un prix de 40 € et un coût variable de 25 €, chaque vente laisse 15 €.
Il faut vendre 267 unités (10.666,67 €) pour couvrir les charges, et 400 pour gagner 2.000 € par mois.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’une charge fixe et une charge variable ?
Les charges fixes ne bougent pas même si vous ne vendez rien : loyer, salaires fixes, énergie. Les charges variables augmentent avec chaque vente : marchandises, matières, commissions, livraison.
Comment baisser son seuil de rentabilité ?
Trois leviers : augmenter le prix, réduire le coût variable par unité ou alléger les charges fixes. Le prix est souvent celui qui pèse le plus.
Le calcul marche-t-il pour une activité de services ?
Oui. Une unité peut être une heure, une séance ou un client par mois. Prenez comme coût variable ce que vous coûte chaque prestation.
Qu’est-ce que le point mort ?
C’est la date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint dans l’année. Le seuil est un montant, le point mort est un moment.
Lexique
- Seuil de rentabilité
- Le chiffre d’affaires pour lequel les recettes couvrent exactement les charges.
- Marge sur coût variable
- Ce que chaque vente laisse pour payer les charges fixes.
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